¿Conviene contratar una inmobiliaria? Comparación real: vender solo vs vender acompañado.

Vender una propiedad es tomar decisiones con dinero real en juego. Muchos propietarios se preguntan: “¿Por qué debería pagar comisión si puedo publicarla yo mismo?” La respuesta honesta tiene tres capas: precio final, tiempo en mercado y riesgo operativo. Vamos a desmontarlo con números y sentido común.

Primero: La comisión no es un gasto y mucho menos un impuesto; es una inversión. En México, las comisiones habituales oscilan entre el 3% y el 7% del precio de venta dependiendo región, valor del inmueble y servicios ofrecidos. Esa cifra puede asustar, pero vale la pena comparar contra lo que pierdes si vendes mal o tarde. 

Segundo: Tiempo en mercado. Las propiedades bien gestionadas y con marketing profesional se venden más rápido. Plataformas especializadas muestran que el tiempo promedio de venta ha venido disminuyendo (variando según portal y segmento — informes recientes sitúan promedios de entre 69 a 95 días según datos agregados y segmento) y aquí es donde entra el dato obvio pero clave, menos días en mercado significa menos gastos (servicios, mantenimiento, intereses, etc). 

Tercero: Según el diaro en linea "Cinco Dias" el precio final en la mayoría de las operaciones se reduce en rangos que van del 5% al 10% en distintos mercados debido a la negociación entre comprador y vendedor. Un agente profesional puede posicionar la propiedad para atraer ofertas más cercanas al precio objetivo, y negociar para no regalar margen en la negociación. Eso reduce la “pérdida” por ajustes de precio y puede compensar sobradamente la comisión. 

Más allá de números: un agente profesional aporta tres ganancias concretas:

1. Visibilidad y marketing profesional (fotografía, listing en portales, red de compradores). 

2. Filtro de compradores y ahorro de tiempo (no pierdes horas con curiosos y no tienes que atender todas las citas por tu cuenta). 

3. Seguridad legal y cierre sin sorpresas (contratos, documentación y cierre). 

Entonces: ¿conviene invertir? Sí, cuando la compañía que contratas transforma tu inmueble en un producto que se vende más rápido y con mas ganancias al final. No es una garantía absoluta — hay malas agencias — pero con el equipo adecuado: fotos profesionales, estrategia de precio, publicidad segmentada y negociación experta, la ecuación suele cerrarse a favor del vendedor acompañado.

Si estas por vender tu propiedad pero aun tienes dudas sobre contratar una agencia o hacerlo por tu cuenta, aquí te dejo un par de preguntas para que puedas tener una idea mas clara:

• ¿Tienes el tiempo para atender visitas y trámites? Si no, paga para ahorrar horas valiosas.

• ¿Tu inmueble está correctamente tasado? Si no, un agente lo tasará con datos de mercado.

• ¿Quieres vender en 2–3 meses o estás dispuesto a esperar? Si el primero, el acompañamiento es crítico.

Si lo que quieres es maximizar utilidad neta y minimizar riesgo, pagar una inmobiliaria racionalmente seleccionada suele ser la decisión inteligente. Y si quieres, te dejo una guía para comparar ofertas de agentes y elegir la que realmente suma (eso lo puedo preparar y dejar listo para descargar).